“天下湘商半在邵陽”，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，邵商仍是一個活躍且有幾分神秘感的群體。生長在瀟湘腹地，不改霸蠻底色的“寶古佬”，作為一支來自民間的草根力量迅速崛起，從“地攤經(jīng)濟(jì)”起步，逐漸在全國形成龐大的“游商部落”，用腳步丈量南北；到如今，十萬大軍闖東盟，百萬邵商遍全球，其從商人數(shù)之多、分布之廣、行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強、影響范圍之大，跨越山海，名動天下。
“邵商”的成功秘訣何在？
有膽有識，敢闖敢干：邵商將小生意做出大市場
“剪下的頭發(fā)如黃金，我們以克稱量收購。”指著車間內(nèi)正在加工的假發(fā)制品，湖南邵陽陽光發(fā)品公司董事、副總經(jīng)理唐泳介紹。
在一些人眼里，剪下的頭發(fā)一文不值，但精明的邵陽人卻將其做成了大產(chǎn)業(yè)。
邵陽市2004年成立首家發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，20年來，邵陽已成為國內(nèi)第二大發(fā)制品生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，邵陽發(fā)制品已占非洲市場份額的60%、全球市場份額的20%。
而這只是邵陽人搶占市場的一個縮影。邵陽市的服裝、皮具、箱包等也出口至70多個國家和地區(qū)，打火機穩(wěn)居全球市場份額的70%……
“邵商”的成功秘訣何在？有膽有識，敢闖敢干，肯定是第一位的。
“像收廢品一樣，收購并出售頭發(fā)，通過加工變廢為寶，既要膽識，也需謀略?！闭劶白约簞?chuàng)業(yè)經(jīng)商的初衷，唐泳說，之前一些販賣皮毛生意的邵陽人賺了錢，這給了他們啟發(fā)。
在唐泳看來，中國勞動力富余，更重要的是亞洲人的發(fā)質(zhì)適合做假發(fā)，而假發(fā)最大的消費者是黑人群體。由于黑人幾乎不長頭發(fā)，所以發(fā)飾就如服飾，系其生活必用品，市場需求巨大。
抓住商機，需膽謀兼具。唐泳的底氣源自他長久的經(jīng)驗積累。他對假發(fā)已練就了自己的“獨門絕技”：看一看、摸一摸就知道質(zhì)量好壞，“懂行就是硬道理”。
成立于2004的陽光發(fā)品，擁有專利30余項，建有全球第一的高檔順發(fā)生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)發(fā)條300萬條的規(guī)模產(chǎn)能，居中國第二位。
泰國湖南商會會長劉純鷹走出國門，亦是源于膽識和謀略。2002年的一天，在泰國旅游的一位朋友打電話給他，說泰國市場上的箱包、服裝銷路好、利潤高。而那時，邵東箱包正面臨銷售壓力大、利潤微薄的困境。雖從未出國，但劉純鷹還是決定去泰國“闖一把”。在克服語言不通等多重困難后，他最終在國外掘到了人生的又一桶金。
一個不懂電腦、60多歲才起步創(chuàng)辦農(nóng)村移動電子商務(wù)平臺，這讓很多人不敢想象會獲成功。“中國惠農(nóng)網(wǎng)”的創(chuàng)始人姜仕，卻讓“夢想照進(jìn)了現(xiàn)實”。
姜仕以前從事過養(yǎng)蜂等多種行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)完全不搭邊，但他決定做農(nóng)村電商平臺，是因為他堅信農(nóng)村電商未來的前景。
“有難度才有機會?！?“只有看到未來，才會有未來?！薄斗被ā防锏倪@句臺詞，正是改革開放以來邵商發(fā)展的寫照。邵陽地處湘西南，三面大山環(huán)繞，資江沖開一闕，一路奔騰入湖通江達(dá)海。群山阻隔、車馬緩慢，但求變求新的基因卻一直藏于邵陽人的血脈之中。
明清時期，篳路藍(lán)縷的寶慶商人從水運中尋得商機，順流而下修碼頭、開商埠、建會館，締造出“寶慶碼頭”的傳奇。改革開放，讓邵陽人掙脫思想桎梏，憑借自己獨特的膽識和謀略，并再次在商貿(mào)領(lǐng)域找到改變命運的突破口。
中國第一個小商品市場、湖南第一個民營經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、第一條中國至老撾的友誼通道等，邵陽在全省、全國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上創(chuàng)下多個第一，為湖湘民營經(jīng)濟(jì)書寫濃墨重彩的一筆。這其中，許多響亮的邵商名號不斷顯現(xiàn)。
一串串響亮的名號，讓邵商形象更加豐滿——他們有膽有識、敢為人先，讓發(fā)制品、箱包、打火機……這些常人眼中的“小生意”，在海內(nèi)外邵商手中卻干成了一個個大事業(yè)。
吃苦耐勞，勇于開拓：邵商將小生意做向全球
“當(dāng)?shù)昧死习澹昧说匕??！鄙凵坛晒Φ谋澈?，少不了起早貪黑和風(fēng)餐露宿，更少不了努力堅持、辛勤拼搏的付出。
20世紀(jì)80年代初以來，一大批邵陽人外出謀生，他們很少進(jìn)廠打工，而是從“扁擔(dān)”“地攤”“作坊”起步做生意，涉及服裝、手機、藥店、小五金、箱包等多個領(lǐng)域。
鄭伯平是其中之一。家住邵東九龍嶺鎮(zhèn)的鄭伯平家境貧寒，父親多病，身為家中長子，他深知自身使命。1986年，17歲的鄭伯平背個袋子只身去往貴州趕集賣百貨五金產(chǎn)品。
3年起早貪黑，鄭伯平賺來為父親治病、為弟弟妹妹交學(xué)費的錢，也更加堅定了從商信念。1990年他奔赴廣州，憑著一部小拖車，鍥而不舍地叩開了廣東五金機電市場大門，并創(chuàng)辦“匯億五金商行”。
不挑三揀四，是邵商的另外一大特點，謝茂便是其中的代表。1998年，謝茂來到佛山，因為沒有高學(xué)歷也沒有專業(yè)技術(shù)，他選擇經(jīng)營一家家政服務(wù)店。門店的服務(wù)項目里清理化糞池的業(yè)務(wù)最多，創(chuàng)業(yè)之初，謝茂都是親力親為。
“職業(yè)沒有貴賤之分，吃別人吃不了的苦，才能成別人成不了的事。”正是這份堅持，謝茂的業(yè)務(wù)越做越大，2010年他注冊成立雅輝環(huán)衛(wèi)清潔服務(wù)有限公司，培養(yǎng)了一支專業(yè)化的環(huán)衛(wèi)市政工程運營管理隊伍，而后涉足地下管線探測、工程測量、市政設(shè)備維護(hù)等領(lǐng)域，如今公司發(fā)展在業(yè)內(nèi)有口皆碑。
邵商不僅在國內(nèi)開店，還有不少人到東盟國家，尤其是老撾、泰國等地做生意。如今回過頭來看邵東人闖蕩海外，大家更關(guān)注的是成功，卻不知當(dāng)年背后的苦難辛酸。
在老撾首都萬象，有一條大道叫寶慶大道,是這座城市最好最寬的大道之一。萬象市還有“邵東街”。邵東靈官殿鎮(zhèn)人羅小群——最早來老撾闖蕩的邵商之一。1999年，羅小群和妻子兩人剛到老撾，沒有本錢開店，只能挑著籮筐到鄉(xiāng)下挨家挨戶賣東西，幾乎跑遍老撾北部所有地方。
“不會老撾話就打手勢、按計算器，走到哪賣到哪，餓了就去老撾人家里討點糯米飯，累了就睡在屋檐下?！?/p>
白天當(dāng)老板，晚上睡地板。這種走村串戶“打游擊”式的經(jīng)營模式，讓早期闖老撾的邵商對當(dāng)?shù)馗鱾€村寨的位置、人口以及老撾人的消費水平、消費觀念都了如指掌，個個成了“老撾通”。
靠著挑貨擺攤，羅小群積累了“第一桶金”，開始涉足水產(chǎn)養(yǎng)殖，規(guī)模越做越大。2015年，他創(chuàng)立老撾群興進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，如今搭上中老鐵路的“經(jīng)貿(mào)快車”，把更多的湖南貨銷往東南亞。
…………
窮則變，變則通。一個個邵東人憑借著吃苦耐勞精神、善捕商機和快速行動力，從挑貨郎、擺地攤做起，逐步發(fā)展為小商品貿(mào)易、實業(yè)投資。目前資產(chǎn)逾4萬億元、人數(shù)過百萬的邵商，企業(yè)遍布全球。
務(wù)實拼搏，創(chuàng)新求變：邵商攀高逐新引領(lǐng)潮流
除了膽識、勤勞，創(chuàng)新則是邵商的另一個標(biāo)簽。
在位于邵陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的亞洲富士電梯股份有限公司，矗立著一座高159米的電梯試驗塔。這是國內(nèi)首個電梯和立體車庫綜合試驗塔，如今已成為邵陽的一張亮麗名片。
該公司的創(chuàng)始人——“電梯女皇”何春梅。2009年，在丈夫的支持下，何春梅與合伙人共同成立了深圳亞洲富士電梯設(shè)備有限公司。丈夫負(fù)責(zé)技術(shù)，她則負(fù)責(zé)市場與銷售。在珠三角地區(qū)，電梯巨頭林立，三菱等頭部品牌占據(jù)國內(nèi)市場份額的80%。作為一個普通的民族品牌，如何在這個行業(yè)里占有一席之地？經(jīng)歷了焦頭爛額、苦苦思索，很快，何春梅就讓亞洲富士鎖定細(xì)分領(lǐng)域：別墅電梯。當(dāng)時，市場上的大品牌往往將別墅電梯視為“雞肋”，何春梅卻敏銳地看到了其中的商機。她以高端別墅定制電梯為切入點，迅速鎖定北上廣深的高端私人客戶，帶領(lǐng)公司在市場中站穩(wěn)腳跟。
2015年，何春梅將目光轉(zhuǎn)向家鄉(xiāng)邵陽，與丈夫在邵陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立亞洲富士電梯股份有限公司，并投入巨資建設(shè)新的電梯制造工廠。
回家鄉(xiāng)發(fā)展幾年后，亞洲富士電梯交出了一份亮眼的成績單。自主品牌“亞洲富士”具有整機生產(chǎn)資格，產(chǎn)品涵蓋乘客電梯、醫(yī)用電梯、載貨電梯、汽車電梯、扶梯、人行道等電梯品類，年生產(chǎn)能力1萬臺，無論是生產(chǎn)實力還是技術(shù)實力，在國產(chǎn)電梯企業(yè)中都名列前茅。
在何春梅的眼中，營銷上的暫時領(lǐng)先并不可持續(xù)，企業(yè)的長期發(fā)展必須依靠科技創(chuàng)新。她積極引入高端人才組建研發(fā)團(tuán)隊，取得了多項發(fā)明專利。區(qū)別于市面上的立體停車場，亞洲富士研制的智能立體車庫，無須駕駛者本人停、取車，智能系統(tǒng)可自動完成各個步驟。2020年，亞洲富士電梯成為湖南科創(chuàng)專板掛牌企業(yè)。
走進(jìn)湖南凱通電子有限公司。生產(chǎn)車間，機械手忙個不停，印刷、燒成、蝕刻、調(diào)阻、COB封裝……數(shù)十種特殊材料，經(jīng)過30多道工序，一枚小小的熱敏打印片呈現(xiàn)在記者眼前。
“難歸難，這項技術(shù)終于還是掌握在了中國人自己手里?！惫径麻L王共海拿起一枚成品感慨道。為攻克熱敏打印片生產(chǎn)長期被國外“卡脖子”難題，本已事業(yè)有成的王共?；剜l(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)，成立湖南凱通電子有限公司，投資上億元潛心研發(fā)，全面掌握熱敏打印片的設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)，建成第一條國產(chǎn)化熱敏打印片生產(chǎn)線，企業(yè)擠進(jìn)國內(nèi)熱敏打印片生產(chǎn)前三。
時間向前流動，邵陽商界先賢的熱血傳奇匯聚成為“敢為人先、通變求新、自強不息”之精粹的源頭活水，再次喚醒鑲嵌在邵商基因里的創(chuàng)新意識，引領(lǐng)一代又一代邵商馳騁商海、乘風(fēng)破浪，勇立潮頭……
從“湖南民企第一人”曾小山，打造出一個聞名遐邇的“鋁業(yè)王國”到“中國城鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)跑者”傅勝龍，創(chuàng)辦大漢集團(tuán)，獨創(chuàng)新型城鎮(zhèn)化開發(fā)“一路一市一園”的“大漢模式”，深度參與30多個縣、市、區(qū)的開發(fā)建設(shè)；從“鋰電池大王”鄧偉明，瞄準(zhǔn)時代風(fēng)口，投身新材料、新能源領(lǐng)域，成為全球新能源鋰電正極材料前驅(qū)體的龍頭企業(yè)，到粟武洪心系實業(yè)，毅然參與“老東家”改制，堅守主業(yè)、不斷革新，最終實現(xiàn)邵陽上市企業(yè)零的突破。
還有千萬富翁孵化場“掌門人”唐任魁、“中國支付行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”唐彬、中國“科技內(nèi)衣教父”游林、修“渠”人宋杰鋒、“智造匠星”謝向君,“褲子大王”蔣忠……
更有“微信之父”張小龍，國家杰出青年科學(xué)基金獲得者陳海波讓“鴻蒙系統(tǒng)”橫空出世，宣告著中國人有了自己的軟件操作系統(tǒng)……隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，縱橫互聯(lián)網(wǎng)的“寶慶軍團(tuán)”戰(zhàn)將云集，成為互聯(lián)網(wǎng)湘軍中的一支重要力量，持續(xù)釋放神奇力量，演繹高峰對話、合作共贏、數(shù)字賦能、產(chǎn)業(yè)進(jìn)階、邵商回歸等動人故事。不僅互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，各行各業(yè)的邵商、湘商們和湖南在“雙向奔赴”中相互賦能，持續(xù)釋放新時代的新質(zhì)生產(chǎn)力。
“沒什么好怕的，就是闖嘛?！焙洗箭埾浒煞萦邢薰径麻L李剛清，也有著一股子闖勁。從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)銷售，李剛清不停地尋找商機。2008年，來自埃及客戶的一筆網(wǎng)絡(luò)訂單，為他打開了一扇窗。一手抓研發(fā)，一手抓市場，2016年，李剛清創(chuàng)立“醇龍”箱包品牌，專注于國際箱包研發(fā)。如今，他公司生產(chǎn)的箱包遠(yuǎn)銷50多個國家和地區(qū)。如今，邵東成為全國皮具箱包生產(chǎn)基地，邵東箱包暢銷歐美、東南亞，書包銷量占全國70%以上市場份額，智能箱包產(chǎn)銷量居全國三強。
3D打印出來的漫畫人物、會行走的智能箱包、自動感應(yīng)式打火機……在邵東智能制造技術(shù)研究院，琳瑯滿目的新奇產(chǎn)品吸引了記者一行的目光，邵商憑借務(wù)實拼搏，創(chuàng)新求變的品質(zhì)，不斷攀“高”逐“新”，在做大做強的同時，讓曾一度被等同于“廉價低端”“邵東貨”，變身成了引領(lǐng)行業(yè)潮流的“高新奇”，精品貨，俏手貨。
重信守義，抱團(tuán)作戰(zhàn)：邵商互幫互助共贏發(fā)展
邵商不僅“單兵戰(zhàn)斗力”很強，更厲害的是，善于“抱團(tuán)作戰(zhàn)”。“大家都是親幫親、鄰助鄰，你帶我、我扶你，一大家子闖老撾?！币杂H緣、地緣關(guān)系為紐帶抱團(tuán)發(fā)展、互不拆臺，是邵商發(fā)展壯大的重要原因，也是他們的立足之本。
邵商趙戰(zhàn)軍，在越南從事商貿(mào)物流行業(yè)近20年，于2011年和其他邵商、湘商發(fā)起成立越南·東盟（湖南）商貿(mào)物流園，帶動在越邵企、湘企抱團(tuán)發(fā)展。
老撾鴻鑫實業(yè)有限公司董事長李文科，是改革開放后闖蕩老撾的第一批邵東人。起初，他在老撾烏龍賽經(jīng)營“賽西賓館”，為身在異國他鄉(xiāng)的邵東人提供落腳、中轉(zhuǎn)之地。1999年在老撾摩托車行業(yè)蓬勃發(fā)展階段，他從代理銷售到建廠組裝，帶動大批邵東老鄉(xiāng)從事摩托車銷售，網(wǎng)點一度達(dá)到500余家，創(chuàng)造了銷售奇跡。
如今，李文科的事業(yè)版圖已囊括摩托車組裝和銷售、地產(chǎn)、酒店、進(jìn)出口貿(mào)易、工程機械、木材加工等多個行業(yè)，而他始終不忘助力老撾湘商發(fā)展。10余年來一直在為老撾湖南商會默默付出，為湖南與老撾的經(jīng)貿(mào)文化交流牽線搭橋。
“我們從同一個地方走出來，家鄉(xiāng)情懷永遠(yuǎn)都是需要維系的特有元素，古代的商幫如此，當(dāng)今的異地商會也同樣?！蓖瑯訜o私效力于商會的還有佛山市湖南省邵東商會首屆會長劉軍。
官方資料顯示，在佛山經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的邵東人至少有5000人以上，企業(yè)在300家以上，為了收集整理商會資料，劉軍、鄭伯平、李哲等主要發(fā)起人馬不停蹄地奔波于佛山與邵東之間，一家一家地尋找。
在大家的共同努力下，2018年5月19日，佛山市湖南省邵東商會正式成立，以鄉(xiāng)情、親情、友情為橋梁積極開展服務(wù)工作，無論是項目資金、招商引資還是子女上學(xué)，事無巨細(xì)都會提供力所能及的幫助，如今該商會已成為珠三角地區(qū)頗有影響力的社團(tuán)組織。
這些富起來的邵商，還在用自己的方式踐行商道，回饋家鄉(xiāng)。在杭州打拼多年的邵籍企業(yè)家蔣保強回鄉(xiāng)投資，投身鄉(xiāng)村振興與文旅產(chǎn)業(yè)，在邵陽縣開發(fā)弄子鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目，為家鄉(xiāng)打造“金山銀山”；商海沉浮數(shù)載的唐順初攜資金和技術(shù)回鄉(xiāng)，推動邵東傳統(tǒng)眼鏡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，亮國科技日產(chǎn)隱形眼鏡4萬片，產(chǎn)品暢銷世界各地……
邵商回歸，源于鄉(xiāng)情，但不止于鄉(xiāng)情。湖南正打造“身在湖南、辦事不難”的營商環(huán)境，眾擎易舉推動邵商產(chǎn)業(yè)回歸、資本回流、項目回投、總部回建、人才回聚。春雷響徹長空，大潮已然來襲，邵商聞訊而動。
地域有別，鄉(xiāng)情不變，山川相異，意志趨同。邵商中的先行者，篳路藍(lán)縷起山林，邵商中的后繼者，也正在立足本土擘畫“三高四新”美好藍(lán)圖。（記者 莫杰）
